业务冠军89 ｜对Zong Funi的独家采访：成为“追逐

宗·富里（Zong Fuli）参加了会议界面的新闻记者| Zhao Xiaojuan li ye接口新闻编辑|去年，Xu Yue Yue Ya Han Xiang从Zong Qinghou拿走了Wahaha的英俊印章，Zong Funi得分了。他的自我检查“不满意”。在过去的一年半中，他在一生中的节点和节点上经历了许多重要的观点，包括父亲的死，继承和家庭误解。从“企业家”的角色来看，他希望瓦哈哈能够正确地通过续集周期，并让该品牌自“战争的冲突”以来最先进和有争议的时候恢复竞争。在来自外界的许多误解和疑问中，宗富里最近接受了对界面新闻的书面采访。 2024年，在瓦哈哈集团（Wahaha Group）的第一年比兰（Bilang）董事长中，瓦哈哈（Wahaha）的表现恢复了700亿元人民币的高峰。但是它的背后是Zong Qinghou的Deat带来的情感效果h。同样，Zong Fuli显然知道这是不稳定的。瓦哈哈（Wahaha）的舵手“在新老之间交替”，也需要立即“在新老之间进行交替”。一位与瓦哈哈（Wahaha）合作6年的商人告诉《界面新闻》（The Interface News），瓦哈哈（Wahaha）中最多的是钙牛奶，其成本约为总销售量的一半。实际上，他希望Zong Fuli将推出更多新产品。瓦哈哈（Wahaha）上次创建的“大型单产品”是2005年推出的营养快车线。这意味着瓦哈哈（Wahaha）不依靠产品变化来推动长期增长，而ANG支持市场销售点已经落入了旧产品品牌的销售和潜在能力。 Zong Funi钦佩的Nongfu Spring Oriental叶子和Dongpen特殊饮料补给救济依靠产品更改来探索新要求，从而开设了一个新市场。 Zong Fuli认为产品更改只是结果，这就是是与消费者和基本技术突破的饮料饮料的开始。在这种背景下，瓦哈哈冰黑茶的成功或失败将证明其能力。冰黑茶是一种成熟的大众产品，从长远来看，领先的大师品牌的市场共享量已经达到40％左右。然而，界面新闻从许多消息来源获悉，在升级和改变了瓦哈哈冰黑茶的Foreverof 2024，尽管它的一部分在去年的一部分相对较小，但年度的增长率变得很大，显示出“小规模和中等大小和高增长”的潜在趋势。 Kong Master和Uni-Cristion Ice Blach Tea主要提供500毫升常规型号，而Wahaha Ice Blach Tea主要促进了大型1L大小的包装，针对家庭消费，餐饮渠道和外部共享条款。面朝上后，添加了浓缩柠檬汁，这与主人和柠檬酸钠不同Thyi，这可能会使消费者的食物成分清单增加。自约会以来Zong Furi在公司的销售系统中所面临的另一个提议是“保守和创新的”。 “联合销售机构”是Zong Qinghou的一项创新发明，当时SystemCredit在中国改革和发展的早期并不繁荣。由于共享利益的好处，该系统动员了卖家的热情，从而使瓦哈哈产品可以在无数中国城镇的角落扩展。经过30年的运行，Zong Fuli认为是时候对“联合销售机构”进行一些更改了。自今年年初以来，有些声音说瓦哈哈（Wahaha）优化了一批中小型经典。商人，瓦哈哈频道改革已成为这一事件的融合：瓦哈哈对市场扩张有很高的要求，企业家很难完成任务。同时，Zong Furi Management Requi卖方的欧元更精致，销售工作要求特定于类别，比本年度的前期分布。 Zong Fuli告诉Interface News，他并没有试图取代“联合销售机构”。自今年以来，瓦哈哈（Wahaha）添加的新企业家的数量大于拆卸数量，并且通用系统保持稳定。一方面，瓦哈哈（Wahaha）将继续提供全面的播放，从而在市场沉没中获得“联合销售”的好处。另一方面，它将引入更多现代和多样化的渠道，例如KA，Comfort Stores，Hotels and Catering，Instant Retail等。更明显的变化是Wahaha增加了离线冰柜的扩张。去年9月，瓦哈哈（Wahaha）竞标了100,000个离线冰柜，这次的数字超过了去年的一组竞标。从PeopleInside中学到的界面新闻应在2025年使用100,000个单位进行发布，L2024年的AUNCHES超过了年份。此外，过去维护较少的一线城市也开始加强建筑，并鼓励推销员出售新产品和冰柜，以尽可能多地存储所有者。 Wahaha还为代理商运行Doong，JD.com和Tmall Ship Store等在线平台做出了反应。如果将瓦哈哈（Wahaha）与树（Tree）进行了比较，则分支是经销商系统，所有尺寸的果实都是不同贡献的饮料项目，那么这棵树的根源是Wahaha管理系统。树根是公司的基础，很难见到局外人，但是自从Zong Fuli担任董事长以来，围绕管理系统的误解是bebecame arebecame sami-public。去年，由于公司管理的变化，瓦哈哈对Zong Funi引起了巨大反对。到2024年8月底，瓦哈哈集团进行了董事会维修。除了当选为董事长的宗·富里（Zong Fuli）外，Ye Yaqiong，Fei Jungei，Hong C等新面孔Hanchan和Wang Guoxiang加入了董事会，总高级主管已经年轻。几个月后，瓦哈哈（Wahaha）被指控将这项工作囚禁在几家工厂中，并要求员工与瓦哈哈集团（Wahaha Group）结束合同，而是与Zong Fuli控制的Hongsheng Weaver Group签订了劳动合同。 2025年初，瓦哈哈取消了干股的股息。他们对员工的强烈不愉快，一些员工为此建立了“正确的保护委员会”并提起诉讼。瓦哈哈（Wahaha）的员工股票所有权协会是Zong Qinghou期间瓦哈哈（Wahaha）建立的管理系统之一。 2018年，瓦哈哈（Wahaha）为员工推出了股权的重新购买。当时，瓦哈哈集团（Wahaha Group）发布的相关文件解释了“打破大锅食品的模式”，并保证在股权重新购买后，瓦哈哈集团（Wahaha Group）将实施干股股息并在评估后分配结果员工的工业绩效。 Zong Funi直接解决了这些争议。他告诉《接口新闻》，调整之所以存在是因为环境正在发生变化，消费者正在发生变化，并且竞争正在改变。如果您不重新计算步伐，则对公司不承担任何责任。通过上述动作，宗富利（Zong Fuli）试图减慢唐加哈（Wahaha）的新赛季。除了嘈杂的家庭误解外，这座瓦哈哈还与他的梦想和荣耀有关，这也是所有支持他的人的充分希望。 Zong Funisa我的父亲Zong Qinghou图片来源：Visual Chine是成绩单成绩单 - 界面新闻：您将Wahaha Group带了一年半。您如何评估自己的表现？在您的管理下，瓦哈哈发生了哪些重大变化，保留了哪些传统？ Zong Funi：如果根据热门搜索进行计算，我肯定会在今年“活着”，一半，BUt如果我遵循标准企业家，我将不会享受自己。在过去的一年半中，我一直在学习和学习更多，不可避免地关注舆论。我意识到这是商业舵手的复杂性和重量。从商业的角度来看，我认为最重要的变化是更专业和以市场为中心的调整的开始。无论是升级组织的结构还是渠道系统的优化，方向都很明显：让机制改变运动，使团队更接近市场和消费者。我也很清楚，瓦哈哈（Wahaha）今天到了，这不是因为持续的崩溃，而是因为有一些传统值得坚持。例如，质量的最终要求，例如忠诚度和对消费者的持久要求。这些事情是基础，不可避免地改变了管理。随着消费品的快速转移，以如此激烈的竞争，我的要求我自己没有改变。我不急于证明梅格自我，而是要做我必须做得好的事情。许多行业同行都很荣幸。例如，Nongfu Spring，几乎没有糖的茶道是由它驱动的。它不仅触及了升级消费的步伐，而且还真正养成了新的饮酒习惯。孔大师的冰冰红茶是一种通常长的红色产品，可以继续保持年轻人的存在感。这不是取决于临时营销，而取决于品牌和终端的持续力量。这可能是因为这样的朋友，我们坚持继续检查自己并保持警惕。因此，我更喜欢将自己置于“追逐者”位置。当然，我了解外界对我的成就的期望，并希望时间和市场能够回答。新闻界面：瓦哈哈的总体表现恢复到去年的700亿范围。该公司为今年设定了什么绩效目标？到目前为止（上半年一年），这个目标是如何完成的？ Zong Funi：从宏观的角度来看，今年消费品行业快速转移的气氛并不容易。我们确实承受着很大的压力。阶段的完成程度与期望之间存在差距。这是一个事实。但是我们没有停止，所有的工作仍在既定的速度。对我来说，今年是激活团队实施和稳定性的基本窗口。我们集中精力，该能量可以发展到该化合物的长期利益，终端结构更深，更稳定，产品结构更加集中，并且供应链和组织协调更好。目标从来都不是问题，关键是依靠路径。因此，如果我要求我总结一年的上半年：结果还不是完美的，但是方向是正确的，形成稳定，动机就足够了。我相信我今天采取的每一步都是自然的v将来的时间大小。界面新闻：我们已经看到瓦哈哈热情今年的瓦哈哈冰黑茶。当前的市场业绩和该产品的销售是否与期望一致？除了冰冰黑茶外，该公司保留哪些新产品？再次，您如何判断饮料的未来趋势？ Zong Funi：我认为像冰冰的红茶一样的消费者应该留在市场上进行决定。每个人都可以看到饮料行业的竞争，而且我们的同龄人也非常好，例如Nongfu Spring的东方叶，Dongpeng Special Drink Replymenting，Yuanqi Forest's Ice Tea等，都在积极地在他们的轨道上工作。有些说，我们希望将我们的产品和能力授予正确的频道，并为市场奠定坚实的基础。我认为快速移动消费品的行业很容易预测。消费者的习惯始终是之前的，比行业下的定义和标准更快。这不确定性无疑是最大的行业标准。现在著名的类别可以用新的生活方式取代；临时命中也只能在一个周期中失去混合。因此，与其追求短期趋势，不如执行内部技能。与预测相比，对我来说最重要的是保持敏锐和准备。敏锐意味着保持持续的观察和了解市场动态和心理消费者的变化。准备工作意味着，在真正成熟的过程中，公司必须随时能够做出回应。这种制剂不是快速的动作，而是长期积累和降雨。每个人对变革的理解都不同。我认为，变化不仅仅是饮料行业中的“推广新品味”或“更改新包装”。这是一项技术工作，需要长期抛光和积累，例如基本过程中的突破，稳定地升级到原始公式，甚至对消费者需求的深刻见解，这些需求产生了基本的变化机制。因此，真正的变化并不意味着浅层变化，而意味着基本逻辑的重建。 Zong Fuli说他的要求没有改变。数据照片接口新闻：我们还注意到最近的市场评论说，沃哈哈（Wahaha）已经优化了许多中小型卖家。此调整的战略目的是什么？您目前对整个Wahaha频道布局的计划是什么？传统的“联合销售”模型是否可以改变和改革？ Zong Funi：Wahaha经销商系统总是很大的，因此，这应该是一个动态的优化过程。我们每年都根据市场需求和合作来组织。这是一种非常正常的机制，没有一线兴奋或一定程度的全部。自今年年初以来，我们添加的新经销商数量大于拆卸数量，并且整体系统保持稳定。逻辑调整后面的后面很简单，使渠道更好，更接近市场。如果某些地方和渠道的成本太高，我们将选择加强自己的控制；在许多地方，我们仍然依靠大型卖方网络来实现覆盖范围。只有一个最终目标，可以使产品能够更快，更稳定地交付给消费者。至于联合股票，有时它为瓦哈哈（Wahaha）奠定了坚实的基础，而瓦哈哈（Wahaha）无法拒绝。但是消费的环境会发生变化。我们现在要做的是在进行必要的升级时保持其价值，但尚未算：一方面，它继续全面发挥其对沉没市场的好处，另一方面，它引入了更现代和更多样化的渠道，例如KA，Comfort Store，Comfort Stores，Comfort商店，酒店，酒店和餐饮，Instant，Instant等。因此，我坦白地理解了这一点。频道核心从未改变过，使消费者可以随时随地购买瓦哈哈。界面新闻：去年，世界以外有许多关于调整某些工厂的调整，员工劳工合同的调整以及瓦哈哈（Wahaha）的新旗舰店的评论和猜测。您如何看待某些员工的分歧或不愉快？在这些步骤后面，您希望最终取得什么结果？ Zong Funi：我认为外界可能给予了很多关注。每个科目都有自己的增长曲线和节奏。阶段调整是业务标准，可以更稳定和更长的时间前进。调整之所以存在，是因为环境改变，消费者改变和竞争变化。如果您不重新计算步伐，则对公司不承担任何责任。我认为与惯性的任何关系都会引起焦虑和怀疑。这是人的本性，是组织中的常识。那里的噪音越多，您需要让方向和政策说话的越多 - 使用机制而不是情绪，数据而不是想象ation，然后检查而不是参数。公司不可能停下来，因为他们害怕误会，但是要保持谨慎的照顾和挥手，促进对差异的共识，并不断地在他们前进的过程中限制了他们的道路。作为经理，我可能会注意到谁的频率超过了同一频率，我愿意在公司中具有相同的节奏，继续以专业精神和专业能力创造价值，并将组织视为社区而不是庇护所。对我来说，这种压力是双向的。一方面，外部市场的确定性和更高要求；另一方面，内部需要继续完成订单的操作和重建。这是一个困难的地方，但这也是应该经历的过程。接口新闻：您想为瓦哈哈（Wahaha）建立哪种执行团队？选择内在才能和晋升的总体想法是什么？ Zong Funi：我很可能将业务视为生态系统或“小社会”，NA需要政策，机制和责任感将其驱逐出境。这里的一切都是参与者和建造者。个人已经在该系统中实现了职业，同时也迫使企业达到新的高度。在这方面，公司的增长还将扩大个人彼此适合的阶段和可能性。另一方面，这个小社会总是反映出外在的大社会。外部变化将迫使我们进行调整，内部能量也会影响价值的外部判断。在这种逻辑上，企业进行的文化不仅是一种内部强迫，而且是对外界的态度。我认为，只有当真正建立这个周期时，才能实现真正的“符号的组合和流动性”。那么高级管理人员的角色是埃加塔。首先，它们应该是专业的。其次，他们应该具有足够的领导才能，一个模式n和决心，并在关键时刻建立继承并一致建立组织。 特别声明：上面的内容（包括照片或视频（如果有））已由“ NetEase”自助媒体平台的用户上传和发布。该平台仅提供信息存储服务。 注意：上面的内容（包括任何照片和视频）已由NetEase Hao用户上传和发布，该用户是社交媒体平台，仅提供信息存储服务。